🎓 Imparare il Growth [Guida e Risorse]

Una guida pratica per imparare la disciplina da zero o diventare esperti. Per professionisti, manager, founder o studenti che vogliono imparare a far crescere i Business del futuro

Una delle domande più gettonate in assoluto è “Matteo ho capito che questa roba del Growth è sempre più rilevante, dove posso approfondire?” oppure: “Da dove partire?”. Imprenditore, studente, manager, professionista… qualsiasi figura tu sia, questa breve ma approfondita guida è per te. Nello specifico, se sei:
🏢 Imprenditore: puoi capire meglio la tua azienda e trovare nuovi spunti per farla crescere o innovarla in un momento complesso come oggi.
🤵‍♀️ Manager: hai strumenti aggiuntivi per comprendere il funzionamento di un business e le chiavi di crescita scalabile.
💼 Professionista: aggiungi frecce al tuo arco con nuove skills richieste sul mercato e apri nuove possibilità di carriera.
🎓 Studente: metti delle basi importanti per un lavoro in forte ascesa.

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💥 Ma prima, una grande opportunità per Startup!

Come ho detto molte volte, se tornassi startupper early stage, Torino sarebbe il luogo da cui partire senza ombra di dubbio. Città vivibile, ben collegata, dove succedono cose e dove c'è una concentrazione incredibile di opportunità per startup.

Una di queste è il programma OGR Startup Booster promosso dalle OGR Torino in collaborazione con Talent Garden, di cui sono orgogliosamente promotore visto il suo alto valore per i founder.
Di cosa si tratta? In sintesi, la possibilità di avere in forma gratuita:

🔑 6 mesi di workspace in OGR Tech a Torino (accesso 7gg su 7, sale riunioni etc.)
🤝 Networking, mentorship e opportunità con investitori, corporate etc.
💼 Accesso a tutti i benefit di un hub per l'innovazione importante come OGR Tech.

Se sei founder di una startup early stage e vuoi applicare per questa opportunità, qui trovi tutte le info e il form per inviare la tua candidatura 👇

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Perché imparare il Growth proprio oggi

Il mondo del business è sempre più complesso, i modelli sono sempre più ibridi e per far crescere le aziende non bastano più le ricette di 10 anni fa. Inoltre, l’AI è arrivata a stravolgere il modo in cui pensiamo molti lavori. In questo scenario il Growth ha creato la formula ideale per navigare in questi mari agitati: basti pensare che si è posizionato al primo posto nei lavori a più rapida crescita nell’ultimo anno, ed inizia a crescere l’interesse anche in Italia (i numeri di questa newsletter, nata come nicchia, lo dimostrano).

Ma prima, facciamo chiarezza sul più frainteso dei concetti:

⚠️ Perché il Growth è diverso dal “Marketing”

Un responsabile Marketing si occupa perlopiù di efficientare il budget e le risorse preposte. C’è un budget da cui va estratto il maggior valore possibile in termini di risultati, che non sono per forza collegati alla crescita, ma su metriche intermedie di marketing come i lead, il ROAS, il traffico, etc.
👉 Esempio pratico: lancio una nuova campagna per ottimizzare il costo di acquisizione oppure creo un’automazione email per aumentare gli acquisti, imposto outbound, sales etc.

📊 Cosa fa chi lavora nel Growth:

Si occupa di crescita. E dunque di sviluppare un Growth Model. Per fare questo servono competenze trasversali su: Modello di business, Prodotto, Marketing. Si può fare attraverso efficientamenti di ciò che esiste, ma anche attraverso innovazioni radicali.
👉 Esempio pratico: posso lanciare nuove campagne e automazioni, ma soprattutto: testo un nuovo canale, testo un nuovo modello di acquisizione tipo Freemium, un nuovo pricing, implemento una nuova feature, aumento l’activation nel prodotto etc.

🚩 Red flag: un esperto/a Growth è una persona che ha la delega alla crescita dell’azienda e alla sperimentazione, non è un “Digital Marketer onnisciente”. Troppo spesso vedo job posting per un’unica figura manageriale e operativa (!) su Ads, SEO, SEM, automation, Funnel e chi più ne ha più ne metta. In pratica più che crescita si spera di trovare un’unica risorsa che si accolli tutto il marketing aziendale, e che magari ti costi pure come uno dipendente full-time qualsiasi… (Un unicorno praticamente 🦄)

🗃️ Risorse per approfondire l’importanza storica e le differenze:
→ Il mia guida sul perché il Growth è fondamentale nel 2025
→ Articolo approfondito su differenze tra Growth e Marketing

🛠️ Le competenze chiave

Un esempio di competenze chiave di chi lavora in questo ambito. Puoi vedere quanto possano essere preziose in questo periodo storico, per ogni azienda.

Le competenze di chi lavora nel Growth si possono dividere in 3 grandi pillar:

• 🧭 Strategiche: capire modelli di business, le fasi di acquisition, retention, monetization, le metriche chiave (CAC, LTV, retention etc.), i go-to-market.

• 🔬 Tecniche: analytics, A/B test, funnel, no-code tools, AI, canali di acquisizione etc. (Ognuno ha le sue verticalità)
  🧠 Soft skills: mentalità sperimentale, analitica, comunicazione con team diversi (Product, Sales, Marketing), capacità di sintesi, visione.

Ovviamente, non si possono avere tutte in maniera verticale, ma la questione importante è avere le basi. Ma adesso vediamo come iniziare costruirle:

Percorso di apprendimento – da 0 a expert

Sulla base di queste competenze ti ho creato un percorso di studi per approfondire ogni aspetto. Basato in 3 fasi: I Fondamentali → La pratica → La specializzazione

⚡️ TL;DR
vai di fretta e vuoi la soluzione super-short per apprendere il Growth?
→ Fai il mio video corso Growth Strategy su Learnn (Freemium)
→ Accedi alla mia Knowledge Base con centinaia di risorse
→ Iscriviti all’Executive Growth Strategy del POLIMI GSoM dove sono Director

Oppure, se hai bisogno di un supporto business consulenziale su misura, puoi rivolgerti alla mia azienda LTV.

Se invece vuoi la versione approfondita… continua a leggere:

Fase 1 – I Fondamentali

🗺️ I modelli di business innovativi

Su questo sono categorico: per fare Growth bisogna innanzitutto conoscere i modelli di business, capire come funziona un’azienda e soprattutto i complessi modelli della nostra epoca: SaaS, Marketplace, Social Network e via dicendo. Chi è un esperto della nostra disciplina deve conosce bene il business, che non si ferma solo alle dinamiche di Marketing o Sales.

🗃️ Risorse per approfondire i modelli di business moderni:

→ Se parti proprio da zero, the visual MBA ti da nozioni di business come fossi un bambino delle elementari, facile ed illustrato
→ Il libro Lean Analytics per me è uno spartiacque per entrare in questo mondo
→ Il sito FourweekMBA di Gennaro Cuofano spiega i Business Model (esempio) in maniera molto approfondita
→ The Business Model Analyst spiega i canvas e ha altrettanti esempi ottimi nonché un ricco articolo introduttivo su cos’è un Business Model

🛍️ I Go-To Market (GTM) moderni

Pochi lo hanno ancora capito, ma negli ultimi 10 anni c’è stata una grande rivoluzione nel modo di andare sul mercato dei prodotti innovativi. Quella rivoluzione (che utilizziamo ogni giorno) si chiama Product-Led Growth. Notion, Canva, Spotity, Figma, Zoom, Miro, Netflix, ChatGPT hanno invaso il mercato in pochissimo tempo e lo hanno fatto rendendo il prodotto un vettore prima di Marketing, Sales e tutto il resto. I Go-To Market sono cambiati e chi fa Growth deve conoscerli a menadito.

🗃️ Risorse per approfondire PLG e strategie di GTM moderne:

→ Inizia da questa fantastica guida di Leah Tharin arrivata alla sua versione 3.0
→ Elena Verna è la paladina del Product-Led Growth, segui la sua Newsletter
→ Leggi il libro di Wes Bush, una vera Bibbia sul tema
→ Non perderti il libro e la newsletter di Maja Voje sul Go-To Market di startup early stage
→ Il mio articolo su come sono cambiati i GTM nell’epoca AI

🧠 Le competenze trasversali

Leggi tanti libri. Ecco gli indispensabili:

Chi mi conosce sa che sono ossessionato dai libri. Hanno avuto un ruolo chiave nella mia crescita professionale. Amo l’AI, Youtube, i videocorsi… sono apertissimo a tutti i formati di apprendimento, ma niente porta ad immergersi e allenare la concentrazione come lo studio di un libro. Di seguito la mia personale selezione dei libri indispensabili per il Growth, divisi per categoria:

La mia Growth Essential 1.0 dei migliori libri divisi per categoria (Clicca per fare zoom sui titoli)

🗃️ Altre Risorse essenziali per approfondire le competenze trasversali:

→ Articoli: i migliori contenuti li trovi su Medium e su Substack, come la mitica Lenny’s Newsletter e l’elenco delle oltre 40 newsletter che seguo
→ Blog: Reforge è una bibbia per rimanere all’avanguardia e Growth.design un fantastico sito pieno di casi studio basati sull’esperienza di prodotto
→ Podcast: il più avanzato in assoluto è 20Growth, dove vengono intervistati i più grandi esperti Growth del pianeta
→ Youtube: le mie scelte sono sempre Lenny’s e 20VC
→ Corsi Online: il mio corso Growth Strategy su Learnn e tutto il percorso della piattaforma

Fase 2 – La pratica

Questa è la fase più importante in assoluto. Conosco troppe persone che comprano corsi di qualsiasi tipo salvo poi non scendere mai in campo, dove si fanno le competenze più concrete. Quali sono i miei consigli (testati sulla mia pelle e di tante persone che conosco)

🌱 Se parti da zero (o quasi)

Entri da poco nel mondo del lavoro o vuoi ripartire da zero? I miei consigli sono intraprendere una tra queste strade (o tutte, se hai tempo ed energia!)

🐣 Crea un progetto personale
Sei nel momento migliore della storia per farlo. Servizi di ogni tipo, canali social, AI, Vibecoding... hai solo l’imbarazzo della scelta.
Esempi: un blog, un SaaS (Creato con Lovable), una community, un E-Commerce

🚀 Entra in una startup Early Stage
Cerca una startup giovane (meglio se tra pre-seed e seed round) e soprattutto con dei founder in gamba. Potrai facilmente fare esperienza e vedere tutto: marketing, prodotto, sales, dati… una grande scuola.

🎯 Obiettivo: comprendere e mettere mano su più aspetti possibile, tra marketing, sales, prodotto, dati, imparando da chi è più in gamba o facendo try and error su cose come lanciare una campagna, installare e imparare a leggere analytics, studiare le fasi di prodotto e onboarding, leggere un foglio metriche etc.

🏢 Se hai un’impresa

Cosa più importante: fuggi dalla tentazione di cercare un 🦄 unicorno (come ho detto sopra) cioè una persona che arrivi e ti risolva la vita e il fatturato facendo il growth-qualcosa. Da founder, dovrai innanzitutto imparare in prima persona cos’è il Growth ed evitare così di assumere male, troppo presto o troppo tardi. D’altronde la crescita della tua azienda non è un particolare secondario, da delegare a cuor leggero.

📖 Studia le basi
Quando mi chiedono come si fa a proteggersi da assunzioni o consulenti fuffa, la risposta è sempre una: studiando ed essendo competenti sulla materia. Parti dallo studiare il capitolo “fondamentali” sopra per avere più armi per la tua azienda.

🚀 Comprendi e costruisci il tuo Growth Model
Tutte le aziende sanno qual è il loro modello di business, il loro revenue model, etc ma quanti conoscono il loro modello di crescita? Il Growth Model è uno strumento decisionale che rappresenta in maniera strutturata e matematica come cresce il tuo business. Puoi svilupparlo da autodidatta studiando i fondamentali (in particolare la fila dei libri Growth nell’immagine sopra, oppure col corso avanzato Growth Strategy del POLIMI GSoM

🤝 Crea spazi fertili, assumi e delega
La tua azienda deve avere spazi “safe” per poter sperimentare e operare con una vera delega, senza ridurre il Growth ad una sottocategoria del marketing. La sfida è abbracciare esperimenti più rischiosi ma anche dalla possibile grande ricompensa, che non sarà solo lanciare nuove ads, ma metter mano al modello di business, ai pricing, ai prodotti e fare ricerca avanzata.

🎯 Obiettivo: sviluppare il Growth Model dell’azienda, comprenderlo e delegare se serve ad una figura chiave, creando un vero spazio per poter sperimentare ben oltre la sola fase di acquisizione.

⚡️ Se vuoi specializzarti

Sei già professionista e vuoi allargare le tue competenze tramite il Growth? Può essere di grande valore per il periodo storico e l’ampiezza delle competenze.

🛒 Se hai un background Marketing / Sales
Espandi il tuo focus lato business in senso più ampio e avvicinati al Product iniziando a metter mano su analytics di prodotto, onboarding, user research etc. Lo puoi fare chiedendo più spazio in azienda dove possibile, oppure lanciando o collaborando ad un progetto esterno startup

🛠️ Se hai un background di Prodotto
Spostati anche tu sul mondo opposto, studiando ed esplorando la grande varietà di canali marketing e le metriche relative. Con un progetto personale o chiedendo a qualcuno di gestire le ads o la parte sales (l’ho fatto anche io in passato, pur di imparare nella pratica!)

🎯 Obiettivo: imparare le basi dei verticali che ti mancano, ma soprattutto gli aspetti tecnici Growth che ti daranno la visione d’insieme. Puoi farlo partendo da queste risorse o dai corsi che ti ho consigliato, per poi applicarlo e riposizionarti.

🐣 Bonus!
Non è finita, due strumenti tecnici fantastici che ti aiuteranno ulteriormente:

→ 🤖 Il mio NotebookLM con mappa mentale, video e possibilità di studiare e interrogare tramite AI
→ 💪 Allenati con questo test avanzato di Pierre-Jean Hillion per capire quanto ne sai di Growth

E anche per stavolta… mi sembra proprio tutto.
Un Abbraccio ❤️ (A distanza)
Matt

PS. Ti interessa l’argomento?
💼 Puoi chiedermi una consulenza tramite la mia azienda LTV
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